🥋 Scenariusz Rozmowy O Podwyżkę

Podwyżkę zawsze dostają osoby niezbędne dla funkcjonowania danej firmy. No chyba, że są braki kadrowe, szybko trzeba łatać dziury i nie pozwolić doświadczonym osobom odejść. Jeżeli chodzi o negocjacje udowodnij pracodawcy, że na podwyżkę zasługujesz poprzez przedstawienie mu realnych dokonań opublikowano: 27-08-2021, 14:26 Jak przekonać szefa, by podniósł pensję, a jak szef ma odmówić, by nie zdemotywować pracownika — radzi Maksymilian Nawotka, trener i wykładowca SWPS, w Pulsie Biznesu do słuchania. Nie tylko pieniądze:Podwyżka jest ważna, ale można motywować pracowników także w inny sposób — mówi Maksymilian Nawotka, trener biznesu, wykładowca Głowala „PB’’: Jest coś takiego, jak dobry lub zły moment na rozmowę o podwyżce? Maksymilian Nawotka: Z jednej strony nigdy nie ma dobrego momentu na taką rozmowę. Z drugiej pieniądze są niezbędne do funkcjonowania, w pewnym stopniu wyznacznikiem statusu. O podwyżce nie możemy rozmawiać ot, tak. Powinniśmy się przygotować, a to przygotowanie powinno mieć kilka etapów i trwać kilka miesięcy. Podjęcie takiej rozmowy znienacka lub gdy od pomysłu do realizacji jest krótki czas, może przynieść efekt tylko osobom, które mają bardzo silną pozycję w organizacji, jakieś unikatowe zdolności lub wiedzę, bez której organizacja miałaby duże trudności. W przypadku zdecydowanej większości pracowników trzeba zbudować grunt do rozmowy o podwyżce, bo często bezpośredni przełożony nie jest osobą, która decyduje o budżecie wynagrodzeń, dlatego odpowiednio wcześniej należy zadbać o to, żeby o naszych różnych działaniach, o wadze i randze naszej jako pracownika wiedział też przełożony naszego przełożonego. Trzeba też pamiętać, że są firmy czy najprostsze stanowiska, które bazują na niskim koszcie pracownika i tu pola do rozmowy nie ma. Podczas rozmowy powinniśmy podkreślać nasz wkład w rozwój firmy, wpływ na wyniki? Rozmowa to już trochę za późno na uświadamianie naszej wartości. Właśnie dlatego mówiłem, że trzeba ją zaplanować i przygotować grunt przez cztery może nawet siedem miesięcy. Powinniśmy wypracować sytuację, w której przełożony na podstawie oceny naszej pracy będzie czuł ewidentną stratę lub choćby jakieś trudności przy ewentualnym naszym odejściu czy zmniejszeniu zaangażowania. Dobrze jest też przygotować sobie dwa scenariusze rozmowy, najlepszy i najgorszy, dzięki temu łatwiej będzie ją prowadzić. Przesiądźmy się na drugą stronę biurka. Jak dać podwyżkę, by pracownik poczuł się nią zmotywowany? Pieniądze na pewno są jednym z elementów satysfakcji z pracy, ale wiele badań dowodzi, że wcale nie najważniejszym. Najczęściej na pierwszym miejscu pojawia się możliwość samorealizacji czy status społeczny, jaki daje praca. Jest to szczególnie widoczne w przypadku takich zawodów, jak prawnik czy lekarz. Dlatego kluczowe jest zrozumienie rzeczywistych motywatorów dla pracownika, bo często komunikat dotyczący wynagrodzenia kryje za sobą inne elementy, które są dla niego ważniejsze. Jak dawać podwyżkę? Dobrze, aby była połączona z rzeczywistymi osiągnięciami czy konkretnymi zachowaniami pracownika. Przy czym raczej nie powinno się nagradzać za efekty, lecz za starania, bo wynagradzanie za efekty może spowodować odwrotny skutek — osoby nagradzane za efekty tak bardzo boją się utraty tej opinii czy utraty tego, co już osiągnęły, że podejmują mniej ambitne wyzwania. Dlatego przede wszystkim nagradzałbym za zaangażowanie i wkład w organizację. Ponadto jest znacznie lepiej, gdy to pracodawca wychodzi z propozycją podwyżki. Bo gdy pracownik po nią przychodzi, to już jest ten moment, gdy może czuć się niedoceniony, niezauważony. Być może zamiast podwyżki wystarczyłyby jakieś kwestie związane z uznaniem czy z docenieniem jego działań. W znacznie trudniejszej sytuacji jest szef, który choć ceni pracownika, to nie może dać mu podwyżki, bo nie ma na to budżetu. W obecnym świecie podstawą większości kłopotów, z którymi mierzą się organizacje, jest brak uczciwych i prawdziwych relacji. W takiej sytuacji rolą właściciela czy menedżera jest budowanie zdrowych relacji. Jest zasada w negocjacjach nazywana wygrany-wygrany, i to powinno być formą wyjścia do takiej rozmowy. Zastanowienie się, jakie inne formy wynagrodzenia będą dla takiej osoby satysfakcjonujące. Czasami to jest zwiększenie zakresu odpowiedzialności, poszerzenie możliwości decyzyjnych czy wdrożenie w bardziej ambitne zadania. Można dać możliwość wcześniejszego wychodzenia z pracy, np. w piątek, czy dodatkowy dzień wolny na urodziny. Możemy też zapewnić szkolenia podnoszące kompetencje lub sfinansować kursy czy studia. Możliwości jest dużo. Wszystko jest kwestią życzliwego porozumienia między stronami. To bardzo trudny moment dla menedżerów, a budowanie uczciwych relacji opartych na dużej życzliwości, zrozumieniu i próbie znalezienia rozwiązania przez obie strony jest wartością, która długofalowo może być korzystna. Warto też zapytać pracownika, jakie będą konsekwencje braku podwyżki. To tylko fragment rozmowy, posłuchaj całego podcastu “Dlaczego pensje szybko (nie) rosną”: © ℗ Prośba o więcej pieniędzy może być skomplikowana, ale odpowiednie badania, przygotowanie i argumenty do podwyżki mogą sprawić, że poczujesz się pewniej i będziesz miał większe szanse na sukces. Przygotowanie argumentów do rozmowy o wynagrodzeniu może obejmować poznanie wysokości wynagrodzeń w danej branży, znalezienie
Kto z nas, gdyby tylko była taka możliwość, nie chciałby zarabiać więcej? Lepsze zarobki są marzeniem bardzo wielu pracowników — no właśnie, marzeniem, a nie celem. Niewielu w tej kwestii decyduje się na podjęcie konkretnym kroków, gdyż na samą myśl o takiej rozmowie zaczyna się niesamowicie stresować. Współcześnie wciąż zmierzamy się z problemem, w którym pieniądze to temat tabu, a ludzie niechętnie mówią o swoich osiągnięciach. Czujesz, że zasługujesz na podwyżkę? Chcesz przeprowadzić rozmowę na ten temat ze swoim przełożonym, ale nie wiesz, od czego zacząć i jak to zrobić? W dzisiejszym artykule pomożemy Ci rozwiać wszelkie wątpliwości i wskażemy, jakich argumentów warto użyć, aby mieć większe szanse na powodzenie! Przemyśl, dlaczego zasługujesz na podwyżkę? Krok podstawowy, na tyle istotny, że bez niego nie zalecamy rozpoczęcia rozmowy. Dokonaj analizy swoich dotychczasowych obowiązków, sukcesów, atutów, nabytych nowych umiejętnościach oraz udoskonaleń, które wprowadziłeś, lub problemów, które rozwiązałeś. Bądź świadomy swojej wartości i udowodnij pracodawcy, że warto zainwestować w Twój dalszy rozwój! Bez odpowiedniego przygotowania się do rozmowy ryzykujesz, że rozmowa nie zakończy się w sposób, jaki tego oczekujesz. Długi staż pracy czy też podstawowe wykonywanie swoich obowiązków nie jest odpowiednim argumentem prośby o podwyżkę, chyba że… dokonasz przeglądu wynagrodzeń na swoim stanowisku i przedstawisz pracodawcy, że w porównaniu do innych na tym samym stanowisku zarabiasz zdecydowanie za mało. Nie każda firma prowadzi coroczny przegląd wynagrodzeń, także tutaj dodatkowe zadanie domowe dla Ciebie! Czy jest dobry moment, aby prosić o podwyżkę? Zdecydowanie! Największe szanse na powodzenie masz pod koniec roku, gdyż jest to okres, w którym firmy planują budżet na kolejny rok. Niestety częstym argumentem odmowy podwyżki jest brak możliwości finansowych, gdyż pracodawca nie uwzględnił podwyżek w budżecie. Dlatego pamiętaj, aby zasygnalizować swoje potrzeby wcześniej! Weź pod uwagę również zaplanowanie spotkania. Poproś swojego przełożonego o ustalenie konkretnej daty i godziny, abyście obydwoje spodziewali się tej rozmowy. Zapewne znasz mniej więcej harmonogram pracy swojego przełożonego — zaproponuj taki dzień, w którym wiesz, że nie ma napiętego kalendarza czy też cotygodniowych i wymagających raportów. Istotna jest również pora dnia — wiadomo, że pod koniec pracy bardziej myślimy już o jej końcu, dlatego celuj w godziny bliższe rozpoczęcia pracy, niż jej zakończenia. Dobrym momentem jest również tak zwany moment zawodowy — np. gdy właśnie zakończyłeś z sukcesem istotny projekt, objąłeś jakiś czas temu obowiązki po kimś innym, a może w jakiś sposób usprawniłeś działania firmy. Im „świeższy” temat, tym lepiej dla Ciebie, dlatego nie zwlekaj! Jak rozmawiać o podwyżce? Nasza rada: konkretnie. Im więcej argumentów oraz danych masz przygotowanych, tym lepiej. Istotnym jest również, aby podejść do tematu ze spokojem, bez emocji oraz stresu. Pamiętaj, że to jedynie rozmowa. Najgorsze, co może się stać, to nie dostaniesz podwyżki. Zaczynając rozmowę ze swoim przełożonym, proponujemy, aby wprost zapytać go, co sądzi na temat Twojego dotychczasowego zatrudnienia, informując przy tym, że zajmowane stanowisko jest dla Ciebie istotne, a informacja zwrotna może pozwolić Ci na dalszy rozwój. Gdy rozmowa nabierze tempa, a otrzymany feedback od przełożonego będzie pozytywny, poinformuj spokojnie, iż obecne wynagrodzenie wpływa na Ciebie de motywująco. Pamiętaj, aby w trakcie rozmowy unikać ogólników — skup się na tym, aby pokazać, że Twoja praca przynosi firmie korzyści. Przedstaw swoje osiągnięcia, obowiązki, które wykraczały poza Twój podstawowy zakres i nie zapomnij o swoich atutach. Jako ciekawostka, radzimy unikać słowa podwyżka. Psychologicznie pierwszym skojarzeniem będzie większe wynagrodzenie za tę samą pracę. Spróbuj zamienić to słowo na informację, że chciałbyś dostosować swoje wynagrodzenie. Jak NIE rozmawiać o podwyżce? W tej kwestii warto kierować się zasadą nieangażowania swoich emocji, gdyż nie są one dobrym doradcą w kwestiach zawodowych. W trakcie rozmowy pamiętaj, że pracodawca nie ma obowiązku, aby przyznać Ci podwyżki. Przygotowałyśmy dla Ciebie kilka argumentów, które często wykorzystywane są w trakcie takiej rozmowy, jednak zdecydowanie wpłyną na niepowodzenie Twojej rozmowy. Jeżeli swoją rozmowę planujesz bazować na jednym z poniższych argumentów, to radzimy, aby przygotować się dokładniej i znaleźć bardziej konkretne przykłady. Pracuję tu już tak długo i wciąż nie otrzymałem podwyżki. Czas najwyższy!Powiększyła mi się rodzina i potrzebuję pieniędzy na utrzymanie kredyt i mam problem z jego zarabia więcej niż ja. Oprócz niemotywowania swojej prośby sytuacją prywatną warto również pamiętać o tym, aby nie przyjmować postawy roszczeniowej oraz nie grozić odejściem w przypadku odmowy. Nie zabrzmi to profesjonalnie, wiadomo, że pracujemy dla pieniędzy, ale jeżeli jest to Twój jedyny powód, to pracodawca nie będzie tym zachwycony, gdyż chce pracownika, którego motywacja wykracza poza pieniądze. O jaką kwotę prosić? Przygotuj jasno swoje oczekiwania, gdyż pracodawca nie zaproponuje Ci konkretnej wysokości podwyżki. Gdy już to określisz, możesz śmiało nieco zawyżyć swoje oczekiwania, aby mieć możliwość ewentualnych negocjacji. Najbezpieczniejszą kwotą, o którą warto wnioskować, jest od 10 do 15% – oczywiście wszystko zależy od branży oraz aktualnej sytuacji firmy. Z tego powodu zrób rozeznanie na rynku pracy, przeprowadzając przegląd wynagrodzeń. Co dalej? Scenariuszy zakończenia rozmowy o podwyżce jest kilka. Może się okazać, że przełożony od razu poinformuje Cię, że jak najbardziej podwyżka Ci się należy. Jest to najbardziej optymistyczny scenariusz. Najbardziej realistycznym jednak jest powrót do rozmowy, gdyż podjęcie decyzji wymaga konsultacji z innymi działami. Ustal wtedy konkretnie, kiedy możesz spodziewać się kolejnej rozmowy. Jeżeli pracodawca odmówi Ci zwiększenia wynagrodzenia, poproś, aby wyjaśnił Ci dlaczego. Być może nie jest to spowodowane Twoim brakiem wybitnych osiągnięć, a trudną sytuacją finansową firmy. W tym momencie to od Ciebie zależeć będzie, czy postanowisz poczekać, czy też rozpoczniesz poszukiwania nowej, lepiej płatnej pracy. Poproś przełożonego o powrót do rozmowy za 3 miesiące, aby dokonać ponownego przeglądu płac w firmie, jeśli odmowa spowodowana była trudnościami finansowymi w firmie. Jeżeli jednak usłyszysz “nie, bo nie” to radzimy od razu rozpocząć poszukiwania nowego pracodawcy. Odwagi! Przygotuj się do rozmowy, zbierz konkretne argumenty i nie czekaj, aż pracodawca sam zaproponuje Ci podwyżkę! (Chyba że w firmie, w której pracujesz, odbywają się coroczne rozmowy, na podstawie których podejmowana jest decyzja o zwiększeniu wynagrodzenia na podstawie Twojego rozwoju i wykonywanych obowiązków). Jeśli tylko dobrze przygotujesz się do rozmowy, masz duże szanse na powodzenie. Powodzenia!
Do rozmowy o awans czy podwyżkę trzeba się przygotować tak jak do rozmowy o pracę. Szanse na osiągnięcie zamierzonego celu są większe, jeśli będziemy w stanie udowodnić nasze racje. Pracownik musi wykazać, że wnosi coś do firmy i w widoczny sposób wpływa na jej rozwój. Uświadomienie pracodawcy wyjątkowości danego pracownika
STRONA GŁÓWNA Biznes i technologie Jak rozmawiać o podwyżce? Pracownicy wolą zmienić pracę, niż prosić Autor: PAP Data: 15-02-2022, 14:08 Pracownicy boją się pytać o podwyżki, często wolą zmienić pracę, niż porozmawiać z szefem o podniesieniu zarobków - ocenili eksperci rynku pracy podczas prezentacji wyników Monitora Rynku Pracy Instytutu Badawczego Randstad. Pracownicy wolą zmienić pracę, niż prosić o podwyżkę; fot. Unsplash Podwyżki w pracyW badaniu 50 proc. pracowników powiedziało, że spodziewa się podwyżki na początku roku. Jednocześnie 42 proc. nie zamierza o nią prosić przełożonych, bo uważa, że byłoby to przez szefa źle odebrane i obawia się jego reakcji. Niemal co trzeci badany planuje rozmawiać o podwyżce, w większości motywując to inflacją (65 proc.). Połowa ankietowanych uważa też, że podwyżki im się należą ze względu na wysoką jakość wykonywanej przez nich mówił podczas wtorkowej konferencji Mateusz Żydek z Randstad, choć w 45 proc. ankietowanych przyznało, że otrzymało podwyżkę, to mogły być one skonsumowane przez inflację. Dalsza część artykułu (85%) jest dostępna dla zarejestrowanych subskrybentów serwisu, którzy wykupili dostęp do usługi "Strefa premium". lub poznaj nasze plany abonamentowe i wybierz odpowiedni dla siebie Powiązane tematy: Największy wzrost wynagrodzeń jest w IT Polskie firmy otwierają się na Azjatów. Nie tylko z krajów byłego ZSRR Polskie firmy otwierają się na Azjatów Krótszy tydzień pracy w Polsce. To kwestia czasu? Czterodniowy tydzień pracy to przyszłość? Politycy PO są za! Pracodawcy popierają ostrożny wzrost wynagrodzeń w 2023 Holendrzy pracują w ciągu życia najdłużej w UE; Polacy poniżej średniej Uzbekowie alternatywą dla Ukraińców na rynku pracy? Szansą kryzys w Rosji Nowy trend na rynku pracy. Biedronka wśród pionierów Maląg: Ukraińcy nie zabierają Polakom miejsc pracy

Podpowiadamy, jak przygotować się do rozmowy z przełożonym. Uważasz, że zasługujesz na podwyżkę, ale boisz się o nią poprosić? Podpowiadamy, jak przygotować się do rozmowy z

Szkolenie (stacjonarne / online) Kluczowe rozmowy - narzędzie w pracy menadżera # Jak prowadzić trudne, odważne rozmowy? Korzyści ze szkolenia dowiesz się, jakie są skutki nie podjęcia rozmów, nabędziesz umiejętności podejmowania i prowadzenia trudnych rozmów, będziesz potrafił konfrontować się, nie niszcząc relacji, doświadczysz jak wykorzystać w pełni możliwości każdej rozmowy, nauczysz się, jak minimalizować ryzyko powstawania nieporozumień. 22 - 23 listopada 2022, Warszawa 13 - 14 grudnia 2022, ON-LINE Program szkolenia Kluczowe rozmowy - narzędzie w pracy menadżera Nasze kluczowe rozmowy. Szczere i odważne rozmowy - zyski i straty z prowadzenia rozmów. Dlaczego powstają nieporozumienia i brak zrozumienia? Leczymy przyczynę a nie skutek. Prowadzimy kluczową/trudną rozmowę: style rozmów, przygotowanie, planowanie i strategia, szkice rozmowy (w oparciu o przykłady z życia firm Uczestników). Umiejętność widzenia perspektywy rozmówcy: „perspektywa helikoptera". Jak zwolnić i słuchać aktywnie? Jak reagować, gdy emocje zawiodą i zaczynamy reagować instynktownie? Co robić, a czego nie robić podczas rozmów? Rozmowy o rozmowach, czyli co nam wychodzi, a czego brakuje w komunikacji? Case study: jak zachować szacunek dwóch stron, mimo nasilonych emocji? konfrontacja przekonań, jak zapobiegać błędom popełnianym w trakcie kluczowych rozmów? pewność siebie w kontaktach zawodowych. Przykładowe strategie prowadzenia ważnych rozmów (+scenariusze rozmów) komunikowanie trudnych decyzji, rozmowa dyscyplinująca pracownika, rozmowa zwalniająca, przygotowanie do awansu i rozmowa o podwyżce (negocjacje, pułapki), negatywna informacja zwrotna, interwencje kryzysowe, rozmowa delegująca raz jeszcze, rozmowa zespołowa, rozmowa coachingowa, mentoringowa (w oparciu o kompetencje), rozmowa motywująca, zmiana zachowania pracownika, inne (z praktyki Uczestników). Podsumowanie całości szkolenia: technika „most w przyszłość" - jak mogę wykorzystać nowe umiejętności w swojej codziennej pracy? - sesja informacji zwrotnych. przekazanie zadań wdrożeniowych. Metody szkoleniowe Szkolenie stacjonarne 2 dni szkolenia (16 godzin ) skrypt szkoleniowy materiały dodatkowe certyfikat monitorowanie zadań wdrożeniowych 60 dniowy e-mentoring lunch (restauracja) serwis kawowy premium Szkolenie online zawiera 2 dni szkolenia (16 godzin ) skrypt szkoleniowy materiały dodatkowe certyfikat (pdf) monitorowanie zadań wdrożeniowych 60 dniowy e-mentoring Rabaty: 2 uczestnik - 20% 3 uczestnik - 25% więcej - porozmawiajmy Terminy szkolenia Zarezerwuj Hotele blisko nas Leonardo Hotels **** 400m od High5 335 zł za 1 os. Oxygen Residence 0 m od High5 250 zł za 1 os. więcej Manifest skuteczności i zadowolenia Na szkoleniu dostaniesz to, czego potrzebujesz. Konkretnie i praktycznie. Trenerzy skoncentrowani są na rozwiązywaniu realnych problemów. Przykłady wzięte z życia, ćwiczenia, które utrwalają nową wiedzę, wsparcie dla Twojego rozwoju. Tylko skuteczne narzędzia. Unikalna metodologia Planu Działań Wdrożeniowych i system double loop pomoże Ci zrealizować swoje cele po szkoleniu - wtedy, kiedy najbardziej tego potrzebujesz. Szkolenie nie kończy się na szkoleniu. To proces. Dbając o efektywność szkoleń otwartych zapewniamy uczestnikom udział w całym procesie szkoleniowym. O nowo zdobytą wiedzę i umiejętności musimy się troszczyć: regularnie powtarzać i wykorzystywać w codziennej pracy. Chcemy Ci w tym pomóc. Przygotowaliśmy specjalną platformę on-linę, dzięki której będziemy z Tobą w kontakcie i będziemy przysyłać Ci, Uczestniku najważniejsze treści szkolenia, inspiracje, casy. Robimy wszystko, żeby nie odwoływać szkoleń Jeśli przy szkoleniu widzisz ikonę „pewny” tzn., że szkolenie odbędzie się w miejscu i o czasie – tak jak zaplanowałaś. Tylko w sporadycznych, wyjątkowych wypadkach, nie z naszej winy, szkolenie ze statusem pewny może być przeniesione na inny termin. Jeśli natomiast Ty z ważnych przyczyn nie możesz przyjść na zarezerwowane szkolenie, nie poniesiesz z tego powodu żadnych konsekwencji – zaproponujemy Ci inny, dogodny termin szkolenia. Jesteśmy w samym centrum Warszawy, w sąsiedztwie kompleksu Warsaw Spire. Tylko 5 minut od metra, tramwaju i tuż przy parking strzeżonym. Kreatywna i wygodna przestrzeń specjalnie dla Państwa została zaprojektowane przez pracownię Modelina i zyskała już uznanie na świecie ( projekt ukaże się w Modern Office Design wydawnictwa Images Publishing) Na lunch zapraszamy do restauracji Stixx. Komfort to też liczba Uczestników ma szkoleniu. Możesz mieć pewność, że będziesz w grupie nie większej niż 12 osób, a to znaczy, że będziesz miał przestrzeń dla siebie, czas na swoje pytania I rozwiązania tylko dla Ciebie. Podpowiemy jak negcjować podwyżkę w pracy i jak się przygotować do rozmowy z szefem o podwyżce. Zgodnie z danymi z GUS zarobki w średnich i dużych firmach w listopadzie 2019 były o ponad 5% wyższe niż w 2018. Polacy zarabiają z roku na rok coraz więcej. Zmieniła się też stawka wynagrodzenia minimalnego. Oto najlepsze porady zebrane przez Business Insidera dotyczące tego, jak dostać podwyżkę: 1. Nie licz na to, że podwyżka przyjdzie sama Przede wszystkim trzeba powiedzieć wprost: nigdy nie licz na to, że szef sam doceni twoją pracę i zaoferuje podwyżkę. Owszem, czasem się to zdarza, ale tylko w przypadku naprawdę dobrych i uważnych managerów lub w firmach, gdzie stworzono odpowiedni system weryfikacji zarobków w stosunku do wyników - i akurat np. na rozmowie rocznej wychodzi, że powinniśmy zarabiać więcej. Poza tymi sytuacjami każdy pracownik musi sam wywalczyć podwyżkę. Tymczasem według badań firmy Careerbuilder, 59 proc. osób nigdy nie poprosiło o podwyżkę, a kobiety są do tego mniej skłonne niż mężczyźni. W tej samej ankiecie okazało się, że 2/3 pracowników, którzy poprosili o podwyżkę, dostało ją - i nie było tu różnić płciowych. Dlatego pamiętaj: nawet jeśli szef docenia twoją pracę, chwali cię, to nie znaczy, że zapłaci ci więcej. By to osiągnąć, musisz być proaktywny. - Nie dostajesz tego, na co zasługujesz, tylko to, co wynegocjujesz - radzi ekspertka od finansów osobistych Farnoosh Torabi. 2. Umów się wcześniej z managerem na rozmowę Czytaj także w BUSINESS INSIDER Nie planuj na niego zasadzki przy ekspresie do kawy, nie pisz emocjonalnych e-maili, w których wyjaśniasz, dlaczego chciałbyś zarabiać więcej pieniędzy. Spróbuj umówić się na spotkanie wcześniej i na spokojnie - tak, by manager wyczuł powagę sytuacji i poświęcił ci należytą ilość czasu i uwagi, radzą specjaliści z amerykańskiej firmy HR-owej Handel Group. Napisz wiadomość, w której zasygnalizujesz, o czym chcesz rozmawiać i poprosisz o ustalenie terminu. Nie wdawaj się jednak w szczegóły - na te przyjdzie pora podczas rozmowy. 3. Dostosuj swój język Gdy prosisz o rozmowę, nie muszą padać słowa "podwyżka" i "pensja", można to ująć jako "dyskusję o wynikach". Warto również zastanowić się, jak ładnie ująć samą kwestię finansów, radzi Katie Donovan, konsultantka ds. negocjacji płac i założycielka serwisu Jak tłumaczy: "Podwyżka" kojarzy się z zapłaceniem czegoś ekstra za tę samą pracę, ale już "dostosowanie płacy do wyników" jest dość neutralne, przy czym sugeruje, że jesteśmy warci więcej, niż płaci nam firma. Z kolei Gina Belli z firmy PayScale radzi, by nie używać zwrotów typu "wydaje mi się", "być może", "zastanawiam się". - Ważne jest, by podczas rozmowy być pewnym siebie, a tego typu wyrażenia mogą być odbierane jako niepewność - podkreśla Belli. I dodaje, że w trakcie takiej rozmowy należy być bardzo świadomym nie tylko języka, którym mówimy, ale również mowy ciała. Wystrzegaj się niektórych zachowań, jeśli nie chcesz wydać się słaby. 4. Potraktuj to jak każde inne spotkanie biznesowe i nie wdawaj się w sprawy personalne Katie Donovan przypomina, by w rozmowie o podwyżkę nie mieszać wątków zawodowych i osobistych. Jest kilka argumentów, na które managerowie reagują wręcz alergicznie: "zawszę pracuję w weekendy" "pracuję więcej niż inni" "mój partner stracił pracę/samotnie utrzymuję dom" "mam kredyt do spłacenia" "chcę mieć/urodzi mi się dziecko i powiększą koszty życia" "uważam, że zasługuję na więcej/moja pensja nie jest sprawiedliwa" "firma ma wystarczająco dużo pieniędzy, żeby mi zapłacić więcej" Próba grania na emocjach managera może się tylko źle skończyć, nie prosimy też o przysługę. Podobnie jest z przypominaniem o bogactwie całej firmy - naszym celem jest otrzymać płacę, na którą zasługujemy, a nie adekwatną do skali biznesu. Zawsze należy używać argumentów rzeczowych: pokazywać, jakie mieliśmy wyniki, co osiągnęliśmy w pracy, w jaki sposób przyczyniliśmy się do wyników całej firmy, co do niej wnosimy. - Jeśli rozmawiasz o pieniądzach, to podkreśl swój udział w ich pozyskiwaniu - radzi Katie Donovan. 5. Nie daj się zniechęcić i nie nabieraj się na "większą odpowiedzialność" Rozmowa o podwyżkę to negocjacje, a w tych każda strona chce zawsze jak najwięcej ugrać dla siebie. Dlatego, jeśli manager będzie stawiał opór, nie daj się zbić z tropu, radzi Katie Donovan. Często stosowanym zabiegiem, szczególnie wobec osób po awansie, jest przypominanie, że dostały "wyjątkową szansę i odpowiedzialność" i powinny to docenić, bo "nikt inny im takiej szansy nie da". Na tak postawioną sprawę można mieć tylko jedną odpowiedź: skoro ponoszę większą odpowiedzialność, mam nowe wyzwania i sobie z tym radzę, to znaczy, że zasługuję na wyższą płacę. Jeśli z kolei szef zapewnia, że w tej chwili "nie może" dać ci podwyżki - wprost zapytaj, dlaczego tak jest i co możesz zrobić, by to zmienić. Być może faktycznie nie ma na to pieniędzy w budżecie, a może po prostu nie chce tego zrobić - wówczas warto zastanowić się nad zmianą pracodawcy. 6. Jeśli nawet nie rozważasz odejścia z firmy, pod żadnym pozorem tego nie pokazuj Nie ma nic gorszego podczas rozmowy o podwyżkę, niż zapewnienie o naszej wierności i lojalności, a tym bardziej że nawet nie bierzemy pod uwagę zmiany pracy. Dla każdego managera to jasny sygnał, że może nam odmówić, a i tak nie straci pracownika, ewentualnie że może go utrzymać przy sobie bardzo małym kosztem. Jak wyjaśnia Lee E. Miller, autor książek o negocjacjach, jeśli pokażesz szefowi, że nawet nie rozważasz odejścia, czemu w ogóle miałby ci więcej zapłacić? Z drugiej strony, nie należy też traktować pracodawcy jak sklepu z samochodami i grozić, że jeśli nie dostaniemy podwyżki, to od razu odejdziemy gdzie indziej. Manager raczej nie zechce utrzymać pracownika, którego lojalność wyznacza wyłącznie płaca. Rozmowa z szefem o większych pieniądzach. Ponad 70 proc. Polaków ma niewielkie szanse na podwyżkę. Z własnej winy. 8 lipca 2021, 7:25. W ostatnim roku niemal 3 na 4 ankietowanych nie zainicjowało rozmowy z pracodawcą o podwyżce - pisze portal pulshr.pl. Pracownicy przyznają, że 82 proc. ich przełożonych nie wyszło z własną
Podcast: Play in new window | Download (Duration: 1:56:22 — Apple Podcasts | RSS Podwyżka wynagrodzenia – o tym marzy prawie każdy. Mało kto jednak rzetelnie szykuje grunt do rozmowy z szefem. Dobre przygotowanie to podstawa. Bez względu na to, czy zarabiamy na etacie najniższą krajową, czy przekraczamy górną granicę pokazywaną przez internetowy kalkulator wynagrodzeń, to prędzej czy później przychodzi czas na rozmowę z szefem o podwyżce. Warto być dobrze przygotowanym do takiej rozmowy. Właśnie o takim przygotowaniu do negocjacji (nawet kilkumiesięcznym), dobrym przygotowaniu gruntu pod rozmowy, właściwym zagajeniu tematu szefowi oraz przeprowadzeniu takiej rozmowy o podwyżce wynagrodzenia rozmawiam z zawodowym negocjatorem Wojtkiem Woźniczką. Poruszamy masę wątków, czy do podwyżki potrzebny jest awans (i kiedy nie jest wskazany), jak radzić sobie z szefem, który unika rozmowy o podwyżce i jak przełamać strach przed taką rozmową. Solidny przewodnik, który powinien pomóc wskoczyć Wam na nowy poziom zarobków w 2018 roku. 🙂 Dla jasności: koncentrujemy się na temacie negocjowania podwyżki wynagrodzenia w obecnym miejscu pracy. Nie poruszamy dziś tematyki negocjowania w procesie rekrutacji do nowej firmy. Miłego słuchania, oglądania lub czytania transkryptu (znajduje się zawsze na końcu wpisu)! To już ostatni wpis przed Świętami. Moje krótkie życzenia dla Was znajdziecie pod koniec tego odcinka podcastu – w tym roku w formie audio. 🙂 Rozmowa w formie audio i wideo Możesz posłuchać podcastu, przeczytać transkrypt na końcu wpisu lub posłuchać zapis na YouTube. Oglądając wideo zasubskrybuj proszę kanał na YouTube oraz kliknij symbol dzwoneczka. Dzięki temu będziesz otrzymasz powiadomienie, gdy opublikuję nowy film. Czytaj także: WNOP 096: Jak negocjować kupno mieszkania na rynku wtórnym – techniki negocjacji i porady krok po kroku W tym odcinku usłyszysz: Kim jest Wojtek i czym się zajmuje? Jak wiele osób po odcinku podcastu z Wojtkiem negocjowało cenę jego książki? Czy konieczny jest awans, aby zarabiać więcej? Co to jest ekologia celu? Czy istnieją branże gdzie negocjacja podwyżki nie wchodzi w grę? Jakie są główne zasady negocjowania podwyżki? O zasadzie win-win (wygrany-wygrany). Co to jest ingracjacja? O zasadzie 4P. Jak wygląda przygotowanie mentalne do negocjowania podwyżki? Co to jest BATNA? Co to jest WATNA? Jak wygląda przygotowanie operacyjne do negocjacji podwyżki pensji? Dlaczego ważne jest określenie swoich widełek wynagrodzenia? Dlaczego warto brać zadania, których nikt nie lubi robić? Jak uporać się ze swoimi demonami? Co to jest klauzula nadzwyczajności? W jaki sposób prosić przełożonego o informację zwrotną dotyczącą swojej pracy? Jak doprowadzić do rozmowy o podwyżce? Co to jest strategia „mierz wysoko”? O benefitach pozapłacowych. O zagraniu va banque podczas rozmów o podwyżce. Czy należy podawać kwotę wynagrodzenia jaką zaproponowała nam konkurencja? O pierwszej książce Wojtka „NEGOCJUJ! Czyli jak zwyciężać w codziennych sytuacjach”. O nowej książce Wojtka. Kliknij prawym przyciskiem, aby ściągnąć podcast jako plik MP3. Sprawdź również: WNOP 124: Przesłuchany przez Arlenę Witt, czyli duże spotkanie autorskie na infoShare w Gdańsku Strony, osoby i tematy wymienione w podcast’cie: WNOP 096: Jak negocjować kupno mieszkania na rynku wtórnym – techniki negocjacji i porady krok po kroku – podcast, który warto przesłuchać przed wysłuchaniem odcinka 112. Wojciech Woźniczka – mój dzisiejszy gość. Książki Wojtka o negocjowaniu: Książka „NEGOCJUJ! Czyli jak zwyciężać w codziennych sytuacjach”. Książka „NEGOCJUJ 2, czyli czego nauczyłem się, negocjując dla siebie i dla innych”. Pakiet dwóch książek o negocjowaniu w atrakcyjnej cenie. Negocjuj wszystko – blog Wojtka. Artykuły na moim blogu dotyczące negocjowania pensji: Jak negocjować wynagrodzenie? 8 przemyśleń pracownika, szefa i przedsiębiorcy. Ile warte są benefity pracownicze? – czyli kiedy opłaca się nam zarabiać mniej. Ile zaśpiewać? – czyli jak określić swoje wymagania finansowe. – strona Wojtka dla osób chcących inwestować w nieruchomości. Pytanie lub komentarz? Zostaw mi wiadomość! Masz pytanie? Możesz skorzystać z tego linku i nagrać dla mnie wiadomość głosową z wykorzystaniem mikrofonu Twojego komputera. Pamiętaj, że jedna wiadomość może mieć maksymalnie 90 sekund (ale możesz ich nagrać kilka) 🙂 Jeśli nagrywając pytanie przedstawisz się i podasz adres swojego bloga (lub strony WWW), to zlinkuję do niego tak jak uczyniłem w poprzednich odcinkach podcastu. To może pomóc w promocji Twojego bloga, więc tym bardziej zachęcam do zadawania pytań głosowo. Będę Ci również wdzięczny za każdy komentarz. Napisz proszę, czy podobał Ci się ten odcinek podcastu. Chętnie z Wami podyskutuję i odpowiem na ewentualne dodatkowe pytania. Zobacz także: Jak przeprowadzić rozmowę o podwyżce Skąd pobrać podcast Podcast dostępny jest dla Was w wielu miejscach: Na blogu – lista wszystkich podcastów W iTunes – dla użytkowników iPhone’ów i iPad’ów W serwisie Stitcher – pobierz aplikację Stitcher dla Androida i innych modeli telefonów W katalogu Zune W katalogu BlackBerry Poprzez specjalny RSS A jeśli podoba Ci się podcast, to będę Ci bardzo wdzięczny, jeśli poświęcisz minutkę i zostawisz swoją ocenę oraz krótką recenzję w iTunes. Wasze głosy powodują, że mój podcast trafia do rankingów iTunes. Dzięki temu łatwiej jest do niego dotrzeć tym osobom, które jeszcze nigdy go nie słyszały. A na tym bardzo mi zależy 🙂 Oceń podcast “Więcej niż oszczędzanie pieniędzy” <– Jeszcze raz bardzo Ci dziękuję za Twoje wsparcie i życzę Ci świetnego dnia! 🙂 Transkrypt podcastu Kliknij tutaj, aby pobrać spisaną treść podcastu (PDF).
Nie myśl o niebieskich migdałach – myśl o korzyściach i przeszkodach Realizuj metodę małych kroków – podziel cel na mniejsze Realizuj zasadę Wiesemana – Planuj konkretnie i zapewnij sobie wsparcie bliskich Stosuj zasadę Pareto – 20% najbardziej istotnych czynności wystarczy, by osiągnąć 80% efektów FINANSE | NAJNOWSZE WIADOMOŚCI Przewodniczącym Rady Polityki Pieniężnej jest prezes Narodowego Banku Polskiego Adam Glapiński PAP/Rafał Guz Ten tekst jest częścią STREFY PREMIUM Hubert Bigdowski Dodano: 07-07-2022 11:02 Skomentuj (1) Podziel się! Udostępnij Twittnij Wyślij Drukuj W czwartek (7 lipca) Rada Polityki Pieniężnej podejmie decycję odnośnie poziomu stóp procentowych. Zdaniem części ekonomistów istnieje szansa, że może być to ostatnia podwyżka w obecnym cyklu. W czwartek Rada Polityki Pieniężnej podniesie stopy procentowe już po raz 10 w obecnym cyklu rozpoczętym w październiku 2021 roku. Część ekonomistów wskazuje, że jednorazowa podwyżką o 1 pkt. proc. mogłaby okazać się ostatnią w cyklu. Istotnym czynnikiem, który może skłonić RPP do nieco ostrożniejszej decyzji może okazać się także słaby złoty oraz oznaki spowolnienia gospodarczego. Biura do wynajęcia. Zobacz oferty na × DALSZA CZĘŚĆ ARTYKUŁU JEST DOSTĘPNA DLA SUBSKRYBENTÓW STREFY PREMIUM PORTALU PRZEJDŹ DO SKLEPU ZALOGUJ SIĘ lub poznaj nasze plany abonamentowe i wybierz odpowiedni dla siebie. Nie masz konta? Kliknij i załóż konto! Materiał chroniony prawem autorskim - zasady przedruków określa regulamin. SŁOWA KLUCZOWE I ALERTY RADA POLITYKI PIENIĘŻNEJ ALERT | RSS INFLACJA ALERT | RSS RPP ALERT | RSS STOPY PROCENTOWE ALERT | RSS KREDYTY ALERT | RSS PIENIĄDZE ALERT | RSS MBANK ALERT | RSS PKO BP ALERT | RSS EKONOMIŚCI ALERT | RSS O STREFIE PREMIUM • KUP DOSTĘP • ZALOGUJ SIĘ Albo uda nam się rozwinąć tę technologię, albo będą kłopoty Mamy nową kopalnię ropy naftowej i gazu Francja stawia na import skroplonego gazu, przygotowuje kolejny pływający gazoport KOMENTARZE (1) Do artykułu: Dziś decyzja o stopach procentowych. To może być ostatnia podwyżka CZYTAJ WSZYSTKIE DODAJ NOWY KOMENTARZ Kuba 2022-07-07 15:31:10 Złodziejski pisi wieprz Odpowiedz 0 0 Oceń DODAJ NOWY KOMENTARZ PISZESZ DO NAS Z ADRESU IP: Dodając komentarz, oświadczasz, że akceptujesz regulamin forum PARTNER SERWISU POPULARNE Górnicza firma dała zarobić 1805 procent w ciągu roku! Polscy logistycy to pierwsza linia frontu walki o nowy porządek w transporcie. Powrotu do przeszłości już nie będzie Energetyczna derusyfikacja w Europie. Takiej determinacji mało kto się spodziewał ArcelorMittal w pierwszym półroczu zarobił 8 mld dolarów To już pożegnanie Lotosu. Także na giełdzie Czy będą zmiany w spółkach nadzorowanych przez Mateusza Bergera? Ruszają rozmowy Bardzo ważne jest, aby do rozmowy o podwyżkę dobrze się przygotować, co pozwala mieć dobre argumenty o podwyżkę. Warto jest stworzyć listę powodów, które wskazują na to, że podwyżka nam się należy. Jednocześnie warto zastanowić się nad pytaniami, które może zadać dyrekcja czy pracodawca.
Co czwarty Polak przed końcem roku uda się do szefa po podwyżkę – mówią wyniki ankiety UCE Research i Syno Poland, w której wzięło udział ponad tysiąc pracowników. Z takim zamiarem noszą się przede wszystkim osoby zarabiające dużo powyżej średniej krajowej. Można przypuszczać, że są już doświadczone w staraniach o wyższą pensję. A co z całą resztą? Ludzie nie proszą o podwyżkę z różnych powodów. Jedni uważają proces za zbyt męczący, jednak większość po prostu się boi. Najczęściej przyczyną strachu jest brak wiary we własne siły. „Co będzie, jak dostanę i wszyscy będą mi się baczniej przyglądać? Z pewnością wkrótce się przekonają, że to była pomyłka”. Ten klasyczny syndrom oszusta – umniejszanie swoich zdolności, a przecenianie ich u innych – częściej dotyka kobiety niż mężczyzn. Kolejna rzecz to negocjacje. Sztuka wymagająca wiedzy i doświadczenia. Dobrzy negocjatorzy przedstawiani są jak magowie – sprytni, przebiegli, nieugięci. Taki wzorzec może człowieka onieśmielać. Wreszcie boimy się odmowy, a nawet utraty pracy. Wszystko jest jednak w naszej głowie. Fakty mówią wyraźnie, że odwaga popłaca. CareerBuilder, globalna strona rekrutacyjna, zrobił kilka lat temu badanie, które pokazuje, że aż 75 proc. osób, które proszą o podwyżkę, dostaje ją. Z tego choćby powodu, że często jest to mniejszy koszt niż utrata doświadczonego pracownika i zastąpienie go nowym. Nie ma więc nic strasznego w proszeniu o podwyżkę. Ale aby się udało, warto się wysilić. Wiadomo, że idealnej recepty nie ma, ale wystarczy trzymać się kilku zasad, by zwiększyć szansę na sukces. My zalecamy 9 kroków. 1. Zbierz swoje atuty Aby zrobić ich rzetelną listę, warto się wspomóc kilkoma pytaniami. Czy od zatrudnienia albo ostatniej podwyżki dostałeś lub zgłosiłeś się do nowych obowiązków, masz większą odpowiedzialność? A może wykraczają one poza te określone w umowie? Może przynosisz firmie wartość, której nie potrafią zapewnić inni? Odpowiedz namacalnymi faktami, liczbami, wskaźnikami, np. oceną wydajności, statystykami sprzedaży, poziomem satysfakcji klientów czy realizacji celów, usprawnieniem procesów albo oszczędnościami. Każdą rolę da się opisać twardymi wskaźnikami i opiniami ludzi, których obsługujemy. Zawsze warto wykorzystać te stosowane przez twoją firmę. Takie dokumentowanie nie powinno być jednorazowe. Gdy robimy je na bieżąco, skracamy kolejne przygotowania do negocjacji o pieniądze, ale też lepiej wychodzimy na ocenach okresowych czy w staraniach o nową pracę. Biznesowo, bo za pomocą kwot i wskaźników opisujemy w ten sposób swoją ścieżkę kariery. Warto ją uzupełnić o dowody dobrej reputacji w branży, np. nagrody, artykuły, sieci kontaktów czy aktywność w profesjonalnych social mediach. Może pukają do nas headhunterzy? To wszystko są mocne strony. 2. Udowodnij swoją rynkową wartość Zrób rozeznanie, jak twoja dotychczasowa pensja ma się do rynkowych realiów. Stanowisko, poziom doświadczenia, umiejętności techniczne, dyplomy, uprawnienia dadzą się wycenić w każdej branży. Na tę wycenę wpływają też zjawiska zewnętrzne, np. brak określonego typu specjalistów, trudna sytuacja na rynku pracy. Wiarygodne dane znajdziesz najszybciej w wyszukiwarkach wynagrodzeń dostępnych na stronach dużych rekrutacyjnych serwisów, ale też po prostu pytając ludzi ze swojej zawodowej sieci albo specjalistów HR czy rekruterów. Dużo wniesie przejrzenie aktualnych ofert pracy. A jeśli nie ma zbyt wiele takich dla twojego stanowiska, możesz poszukać innych, na których wymaga się kompetencji uniwersalnych, które posiadasz (np. komunikatywność, umiejętność obsługi klientów, umiejętności sprzedażowe). Zanim pójdziesz negocjować wyższą pensję, musisz wiedzieć, jakie są rynkowe widełki płac dla twojej roli. Zaimponujesz tym pracodawcy i udowodnisz, że opierasz się na rozsądku, a nie na emocjach. 3. Wejdź w buty szefa i przyjrzyj się kondycji firmy Rozumiejąc interesy szefa oraz firmy i dostosowując je do własnych spraw, masz większe szanse na uzyskanie tego, co chcesz. Rozmawiając o podwyżce, zwróć uwagę na priorytety szefa i wyjaśnij, jak możesz pomóc w ich osiągnięciu. Zbadaj sytuację firmy, by sprawdzić, czy są jakieś przeszkody, które mogą zablokować cię w staraniach o podwyżkę, np. zwolnienia lub cięcie kosztów. Gdy pokażesz, że znasz te wyzwania i chcesz pomóc je rozwiązać, wykażesz chęć współpracy i nie będziesz się jawił wyłącznie jako źródło żądań. Przyznanie ci podwyżki będzie wręcz wspierało interesy szefa. Zachowaj pokorę. Menedżerowie balansują między naciskami ze strony klientów, własnego przełożonego, reszty zespołu i innych sił, które mogą być dla ciebie wcale niewidoczne. Jak jeszcze możesz pomóc? Choćby w tak prozaiczny sposób, że przygotujesz szefowi dokument zbierający twoje argumenty za wzrostem pensji, który on będzie mógł wykorzystać do uruchomienia sprawy. To zaoszczędzi mu mnóstwo czasu w kontaktach z HR i przełożonymi, którym będzie musiał uzasadnić wniosek. 4. Odpowiednio się nastaw Skup się na tym, na co zasługujesz, a nie czego potrzebujesz. Rozmowa z szefem powinna być czysto biznesowa. To nie emocjonalny apel i miejsce na sprawy osobiste, jak np. konieczność opłacenia kredytu. Argumentuj faktami, a nie emocjami. Spokoju ducha przed rozmową doda ci z pewnością uporządkowanie takich kwestii jak niedokończone projekty, odłożone zadania, a nawet odgruzowanie biurka – wszystkiego, co nie wygląda na idealne. Nie spodziewaj się również natychmiastowego zrozumienia. Na pewno pojawi się jakiś opór ze strony szefa, ale nie szykuj się od razu na walkę. Spokojem i współpracą zdziałasz więcej. Współpraca jest tu kluczowa, co możesz podkreślić, używając często formy „my”. Nie zniechęcaj się też, gdy nie wyjdzie za pierwszym razem. Mogą przeszkodzić całkiem niezależne od szefa sprawy. Potraktuj swoje starania jak trening. 5. Przygotuj scenariusz rozmowy i go przećwicz Aby nie wypaść z kursu podczas rozmowy, warto przygotować sobie scenariusz i go przećwiczyć. Wyrażenie wdzięczności za to, co obecnie masz w firmie, będzie profesjonalnym wstępem. Wydawałoby się, że schemat działania skuteczny w sprzedaży przyda się również tutaj – najpierw zachwala się produkt, potem podaje cenę. Jest jednak odwrotnie. Badania pokazują, że najpierw trzeba zakotwiczyć uwagę szefa kwotą, a potem wyjaśnić, dlaczego jest właśnie taka. To pozwala uniknąć napięcia i ukierunkowuje rozmówcę na szukanie potwierdzenia w argumentach. Najlepiej podać też oczekiwany przedział, a nie kwotę. To pokazuje naszą elastyczność. Nie przesadzajmy jednak, górna granica powinna być wciąż możliwa do obronienia. Rozmowę zaczynamy więc od konkretu, a potem przechodzimy do argumentów – pokazujemy atuty, udowadniamy swoją rynkową wartość. Po przedstawieniu propozycji dajemy szefowi czas na odpowiedź. Z pewnością zechce o coś dopytać. I mogą to być rzeczy w stylu: Czy od nas odejdziesz, gdy nie dam ci podwyżki? Czy naprawdę uważasz, że to dobry moment? Warto sobie wcześniej te możliwe pytania wyobrazić i przećwiczyć odpowiedzi, by uniknąć zaskoczenia. Prawdopodobnie nie uzyskasz od razu decyzji wiążącej co do podwyżki, ale nie nalegaj. Zapytaj, kiedy można się jej spodziewać. Podziękuj za poświęcony czas. Osobiście, a potem możesz jeszcze w e-mailu, podsumowując przy okazji waszą rozmowę. 6. Miej w zanadrzu plan B Może się zdarzyć, że od razu dowiesz się, że podwyżka nie jest w tej chwili możliwa. Najpierw zapytaj więc, dlaczego. Czynniki mogą być poza kontrolą szefa. Może też nie być jeszcze przekonany. Przygotuj się więc, by spytać, co trzeba zrobić, by zdobyć podwyżkę. Jakie umiejętności są potrzebne i jakie wyniki, żeby uzyskać wzrost pensji. I kiedy byłby dobry moment, żeby znów porozmawiać. Gdy i to jest niemożliwe, być może jest jakiś inny sposób poprawy warunków zatrudnienia – zmiana roli, nowe zadania, benefity, dodatki, dostęp do służbowych sprzętów. Dla niektórych ważny może być elastyczny czas pracy, więcej urlopu lub możliwość rozwoju. Warto to wszystko sobie przemyśleć zawczasu. 7. Wybierz odpowiedni moment Najgorsze, co można zrobić, to zaskoczyć szefa prośbą o podwyżkę. Sygnał, że o tym będzie mowa, powinien być wysłany z dużym wyprzedzeniem. Najlepiej od razu zarysować wstępne argumenty, by pokazać, w jakim kierunku ma zmierzać rozmowa. Można dopytać, czy szef nie chciałby wcześniej otrzymać jakichś materiałów. Warto zastanowić się nad spokojnym miejscem i porą dnia. Fachowcy radzą, by planować spotkanie popołudniowe, bo po lunchu ludzie są zrelaksowani. Weź też pod uwagę szerszą perspektywę. Dowiedz się, w jakiej kondycji jest firma i kiedy ustalany jest budżet. Z pewnością lepiej jest prosić o podwyżkę np. po zakończeniu ważnego projektu, a nie w trakcie jego trwania. Można też połączyć rozmowę z ocenami okresowymi. No i prozaiczne, ale ważne – działajmy, gdy szef jest zadowolony. 8. Zrób to, ale bez błędów Przygotowany? No to działaj. Odpowiednio się ubierz, nie spóźnij się, bądź energiczny i rzeczowy. Zacznij realizować przećwiczony scenariusz. Jeśli dobrze się przygotowałeś, z pewnością zachowasz pewność siebie. Musisz jednak zdecydowanie unikać kilku zachowań. Nie używaj gróźb, nie stawiaj ultimatum, nie włączaj emocji. Nie zaczynaj od litanii skarg, przedstawiając swoją obecną pensję jako problem. Nie porównuj też swojego wynagrodzenia z innymi w firmie (ochrona informacji!). Rozmowa powinna być otwarta. Zamiast robić prezentację, zadawaj jak najwięcej pytań. Poznasz punkt widzenia szefa, jego problemy, obawy, potrzeby i cele. Dowiesz się, czego chce, i będziesz mógł dostosować swoje odpowiedzi do potrzeb w taki sposób, by miał poczucie, że będziesz jego wsparciem. A gdy pojawi się niezręczna cisza? Nie przerywaj jej. Czasem milczenie jest złotem. Być może nieumiejętność zniesienia przez szefa niezręcznej ciszy okaże się najskuteczniejszym sposobem na wyższą pensję. 9. Zakończ z gracją Jeśli się nie uda, nie złość się, nie obrażaj, nie pal za sobą mostów. Pokażesz profesjonalizm i cierpliwość. A gdy się uda, ważne jest, byś udowodnił, że na podwyżkę zasłużyłeś. Pracuj ciężko i dokumentuj swoje osiągnięcia, by już szykować się do kolejnej rozmowy.

Jednym z najczęściej popełnianych błędów podczas rozmowy o podwyżkę jest podawanie konkretnej sumy, której byśmy oczekiwali. Z dużym prawdopodobieństwem można przewidzieć, że druga strona biorąca udział w negocjacjach założy, że podaną kwotę można próbować zmniejszyć.

Rozmowa z pracodawcą o podwyżce to spore wyzwanie negocjacyjne, które wymaga wcześniejszego przygotowania. Uzyskaj dokładne informacje, ile zarabia się na podobnych stanowiskach w innych firmach. Krótko przedstaw pracodawcy swoje ostatnie osiągnięcia i jasno sformułuj swoje oczekiwania płacowe. Przygotowaliśmy dla ciebie klika wskazówek, które pomogą ci skutecznie zawalczyć o wyższe 1: Wyceń swoją wartośćZdobądź wiarygodne informacje o przeciętnych zarobkach na podobnych stanowiskach w innych przedsiębiorstwach w branży. W tym celu skorzystaj z przeglądów wynagrodzeń i ogólnodostępnych informacji zamieszczonych w internecie (np. na forach branżowych), porozmawiaj także z ludźmi o podobnych 2: Weź pod uwagę sytuację rynkowąZorientuj się w sytuacji ekonomicznej branży i przedsiębiorstwa, w którym jesteś zatrudniony. Dostosuj swoje żądania finansowe do możliwości firmy – w zależności od tego, czy aktualnie rozwija się, czy też walczy o utrzymanie się na rynku. Weź pod uwagę również sytuację gospodarczą w 3: Podkreśl swój wkładKrytycznie oceń swoje kwalifikacje i realnie oszacuj wartość swojego wkładu w rozwój firmy. Zaprezentuj się jako osoba kompetentna, która przewyższa innych pracowników talentem i umiejętnościami oraz znacząco przyczynia się do sukcesów firmy. Przypomnij o swoich kwalifikacjach, odbytych kursach i szkoleniach zawodowych. Przytocz przykłady swoich sukcesów, zwłaszcza, jeśli to twoje działania i inicjatywa przesądziły na przykład o wygraniu przetargu, zrealizowaniu celów marketingowych czy pozyskaniu ważnego klienta. Jeżeli ostatnio twoje obowiązki wykraczały poza wymagania twojego stanowiska, również uwzględnij ten fakt podczas 4: Przećwicz potencjalny scenariusz rozmowyTo, w jaki sposób przeprowadzisz rozmowę z pracodawcą, może zadecydować o twoim sukcesie bądź porażce w negocjacjach płacowych. Bądź opanowany, pewny swoich racji, choć jednocześnie rozsądny i racjonalny. Zażądaj podwyżki w określonej wysokości i zaproponuj konkretne benefity pozapłacowe. Bądź gotowy zrezygnować z części swoich oczekiwań, choć ustal minimalne warunki, na które gotów jesteś wyrazić zgodę. Przećwicz ze znajomym rozmowę o podwyżce, przemyśl uzyskane informacje zwrotne i poproś o wskazówki, jak zaprezentować się bardziej 5: Przedstaw swoje oczekiwaniaRozmawiając z pracodawcą przypomnij, jak długo pełnisz daną funkcję w firmie i jak przez ten czas zmieniały się twoje obowiązki. Wymień swoje sukcesy, wskazując, w jaki sposób przyczyniły się one do osiągnięcia mierzalnych celów. Zaznacz, że jesteś świadomy rynkowej wartości swojej pracy. Daj pracodawcy czas na przemyślenie twojej propozycji i podziękuj za spotkanie. Wyraź nadzieję na wypracowanie porozumienia satysfakcjonującego obie 6: Opracuj plan BDecyzja o przyznaniu pracownikowi podwyżki często podejmowana jest na wyższych szczeblach zarządzania i zależy od wielu czynników. Opracuj plan na wypadek, gdyby twoje oczekiwania finansowe nie mogły zostać spełnione. Zaproponuj przełożonemu alternatywę, prosząc go np. o dofinansowanie programu szkoleń lub zamianę niektórych obowiązków zawodowych na takie, które są dla ciebie bardziej interesujące. Przyczyni się to do twojego dalszego rozwoju zawodowego i w efekcie – wzmocnienia pozycji negocjacyjnej przy kolejnej okazji do rozmowy o pieniądzach.
Przygotowanie się do rozmowy o podwyżkę. jestem juniorem z 0.5 roku (przeliczam na 100% etatu) tzw. "komercyjnego expa" - dałem to w cudzysłów, bo przed formalnym rozpoczęciem kariery w branży robiłem sporo jako freelancer, miałem też własne projekty. Jak porównuję swoje obecne zarobki (7k brutto == netto, bo mam
Każda z nas, pracująca lub która pracowała na etacie, bardzo chciała być świadomie zarządzana przez swojego szefa. Prawda? Z własnego doświadczenia, wiem jak trudne to było do osiągnięcia. Zaliczyłam kilka skrajności, jeśli chodzi o styl zarządzania. W związku z tym wiem, jak można zepsuć lub naprawić swoją pracę, dzięki wykorzystaniu narzędzia: rozmowa Wam to narzędzie trochę przybliżyć, bo zainspirowała mnie do tego moja kilka dni czeka ją pierwsza w jej życiu rozmowa rozwojowa z podsumowaniem kilku ostatnich miesięcy pracy. Firma przeprowadza takie podsumowania roczne w styczniu i dziewczyna chciała jak najlepiej przygotować się do tego typu spotkania. Zanim jednak dam Ci kilka praktycznych wskazówek popartych moim własnym doświadczeniem, muszę zrobić mały wstęp. Taką dygresję, jaką mówię nie tylko szefom, ale i dziewczynom podczas roczna to ważne narzędzie. Pomaga Ci zrewidować Twoje plany rozwojowe w firmie z oczekiwaniami szefa i możliwościami finansowymi i organizacyjnymi swój plan kreowania kariery zawodowej na dany rok, do którego zrobienia bardzo Cię zachęcam, masz lepszy start do analizy i przygotowania się do takiej właśnie rozmowy. Dlatego weź kartkę i ołówek, rozpisz swoje cele na ten rok. Cele, jakie chcesz zrealizować w firmie, w której pracujesz. Jeśli potrzebujesz podpowiedzi, jak to zrobić, zajrzyj do mojego w nich co zrobić – Cele na Nowy oprócz rozmowy rocznej ważne są także te mniejsze. Często w ferworze ilości zadań, ograniczonego czasu i wiecznego pędu, zapominamy, że im częściej takie rozmowy rozwojowe przeprowadzamy, tym mamy więcej możliwości na wzajemne analizy. Analizy pomiędzy szefem a sekretarką. Piszę o tym celowo, bo obserwuję tendencję w naszej branży (choć, nie tylko), że kiedy współpraca się nie układa za dobrze, zostawiamy sprawy swojemu biegowi. Nie pochwalam tego!Jeśli plan jaki ustaliłaś podczas rozmowy rocznej, zmienia się w trakcie roku (niezależnie z jakich przyczyn), a w firmie nie ma rozmów np. kwartalnych, powinnaś sama zainicjować, by takie rozmowy odbywały się idea rozmowy rozwojowej ma służyć nie tylko Tobie, ale i pracodawcy, szefowi. W końcu rozmowa rozwojowa to analiza słabych i mocnych stron Twojej pracy i Twojego rozwoju w firmie. Ale ta rozmowa to też analiza stylu i sposobów zarządzania Twojego przełożonego. Zatem jeśli potrzebujesz więcej takich rozmów i powiesz o tym szefowi, że zależy Ci na częstszych rozmowach – odbierze ten sygnał pozytywnie. Bo oznacza to, że są dla Ciebie wartością, angażują do rozwoju i motywują do spotykam się z sytuacją nieumiejętnego podejścia do tego obszaru. I nie mam na myśli tylko mówią badania, niestety tylko 36% menadżerów ocenia sumiennie i uczciwie swoich dla mnie to mało. Ponieważ pracowałam w kilku różnych firmach na przestrzeni lat, to moja osobista statystyka rzetelności tych rozmów, jest na jeszcze niższym poziomie. Smutne. Bardzo takiego negatywnego akcentu, jak ten powyżej w tym artykule, mam swój sposób na poczucie, że niezależnie jak prowadzona jest taka rozmowa, ja przygotowałam się merytorycznie i jak najlepiej potrafiłam. Dzięki temu wychodziłam z takich rozmów z poczuciem, że nie mam sobie nic do zarzucenia – byłam przygotowana, opanowana i przedstawiałam konkrety. I do takiego podejścia, gorąco Cię robisz, nawet pod prąd, rób tak, by być w zgodzie ze sobą i poczuciem, że zrobiłaś wszystko, co teraz konkret. Jak ja przygotowywałam się na takie rozmowy? Oto lista działań:1. CELE – wiem powtarzam się, ale to naprawdę ważne. Traktuj to jako must have! Nie wiedząc, co chcesz od firmy czy od szefa, nie będziesz wiedzieć, w jakim kierunku ma w ogóle iść ta rozmowa. Czyli traci ona zupełnie na wartości i po prostu mija się z celem. Musisz wiedzieć o swoich:a. Kompetencjach – mocne i słabe strony,b. Odpowiedzialności – czy jesteś przeładowana obowiązkami, czy nadal masz ich za mało,c. Zakresie obowiązków – tych lubianych i nielubianych,d. Motywacji do działania – co działa, a co nie w Twoim przypadku,e. Osiągnięciach – co zrealizowałaś, a gdzie poniosłaś porażkę,f. Współpracy – jak oceniają Cię inni w pracy,g. Planach na najbliższy rok – co chcesz zmienić, jakie masz pomysły na W trakcie rozmowy o celach i ambicjach, skup się głównie na obecnym stanowisku i wszelkim poprawom/usprawnieniom w ramach niego. Wiem, że marzysz o awansie, ale znacznie trudniej/gorzej jest usilnie przekonywać szefa jak to świetnym się będzie po awansie na nowym stanowisku, jednocześnie pokazując brak zainteresowania obecnym miejscem pracy i obowiązkami. Przemyśl to!2. FORMULARZ – wzory rozmów są ogólnie dostępne w firmie. A jeśli nawet nie, to szef powinien Ci taki udostępnić, byś mogła się z nim wcześniej zapoznać, przygotować i byś miała jasność jak rozmowa będzie ANALIZA – dokonaj analizy każdego pytania. Ale nie na zasadzie: „oj wiem, co odpowiedzieć to proste”. Podejdź do tematu odpowiedzialnie. Daj sobie czas na zastanowienie. Jak ja to mówię: przetrawienie tematu. Pierwsza myśl jest ważna, niemniej jednak warto dać sobie kilka dni na popracowanie nad ROZPISZ – zapisz nawet najmniejszą myśl, jaka przychodzi Ci po przeczytaniu każdego pytania. Wszystko, co przychodzi do głowy. Robiąc takie notatki, mapujesz swoje myśli i łatwiej możesz je dostosować do EMOCJE – zrób ćwiczenie i spróbuj przeprowadzić sama ze sobą taką rozmowę. Mów na głos, wyraźnie i obserwuj samą siebie. Postaraj się spojrzeć na siebie z boku. Jakie emocje pojawiają się w Tobie, kiedy przechodzisz przez każde pytanie z formularza. Zanalizuj je i zrób wszystko, co w Twojej mocy, by na spotkaniu ich unikać. (choć sama wiem, jakie to trudne).WSKAZÓWKA: Niestety, ale powinnaś też być gotowa na przyjęcie krytyki i możliwej negatywnej emocji, jaka wówczas się w Tobie pojawi. To najbardziej zgubny PRZYKŁADY – w wielu pytaniach będziesz proszona o podanie przykładów, sytuacji, które np. Cię zmotywowały lub zdenerwowały we współpracy z Twoim szefem (mówiąc wprost!). By uniknąć emocji, o których pisałam wyżej, przygotuj listę potencjalnych przykładów takich zdarzeń, które mogą Ci się przydać w merytorycznej rozmowie. Bazuj na konkretach z życia firmy, nie ARGUMENTY – pojawią się pytania o Twoją chęć rozwoju: szkolenia, konferencje, zmiany, jakie chcesz wprowadzić. Bądź przygotowana na pytanie, jakie może paść: czym to umotywujesz, dlaczego mam w to zainwestować? Wtedy punktując z rękawa merytorycznie przygotowanymi argumentami, masz asa w rękawie. Zamiast gdybać, wymyślać coś pod wpływem stresu (który jest z nami podczas takiej rozmowy!), będziesz miała o wiele lepszą siłę FEEDBACK – mów do swojego szefa tak, jak chciałabyś, by i on rozmawiał z Tobą. Wiem, zaraz powiesz: „mój szef nie umie tak jak bym chciała”. Jednak trzymaj fason! Dawanie konstruktywnego feedbacku to nie lada sztuka. Potraktuj to doświadczenie jako ćwiczenie na przyszłość. Skup się swojej merytoryce i przekazie. Empatycznie słuchając, zważając na mowę ciała, gesty i ton wypowiedzi – masz przewagę. To na pewno wpłynie pozytywnie. Zwłaszcza na Ciebie!Usiądź i spisz wszystkie cele, argumenty i przykłady. Zrób mapę wypisałam najważniejsze zasady. Jednak powiem Ci na własnym przykładzie, może się okazać, że zostaniesz czymś zaskoczona. Tak jak ja kiedyś, podczas jednej ze swoich rozmów, właściwie drugiej, czyli jakieś 13 lat temu. Pamiętam to jak wczoraj, nowy dyrektor, nowe możliwości, nowe obowiązki. Byłam kompletnie nieprzygotowana i bazowałam głównie na emocjach. Jednak to, co zaraz przeczytasz, to niby błahostka, ale z perspektywy lat i doświadczenia – żenująca sytuacja. 😉W trakcie analizy formularza, a właściwie fragmentu o moich niedociągnięciach, zostało mi wytknięte, uwaga! Że:KRZYWO PRZYKLEJAM ZNACZKI NA KOPERTACH!Mam nadzieję, że albo oplułaś ze śmiechu ekran, albo otworzyłaś szeroko oczy nie wierząc. I niestety, to prawda! Znaczki pocztowe stały się przewodnim tematem tej jakże „fantastycznej” (tak tu ironia) rozmowy. Zostawię to bez komentarza, bo dyskusja o zasadności takiego tematu wydaje się jednak, gdybym właśnie wtedy miała to doświadczenie co teraz, wiedzę jak można się przygotować (na studiach Cię tego nie uczą), rozegrałabym tą rozmowę zupełnie inaczej. Jak podejrzewasz, totalnie się zdenerwowałam i wystrzeliłam salwą emocji. Co było dużym błędem. Bardzo dużym, bo potem byłam już tylko na straconej pozycji. Moje pomysły i szansa na podwyżkę, skończyły się w kilka mając w perspektywie kilku najbliższych tygodni zbliżającą się taką rozmowę, koniecznie się do niej przygotuj. Przejdź przez zagadnienia kolejno, spokojnie w ciszy i skupieniu. Będąc merytorycznie przygotowana, budujesz swoją pozycję opartą o argumenty, nie emocje. Tych ostatnich najbardziej się wystrzegaj w ocenie rozmówcy, mimice, gestach i tonie wypowiedzi. Wyjdź ze spotkania z poczuciem dobrze przeprowadzonej rozmowy i zyskaj tym samym wiele w oczach swojego szefa. Buduj pozycję sekretarki świadomie, odpowiedzialnie i czy Ty masz jakieś ciekawe opowieści ze swoich rozmów rozwojowych? Nie jest to przepaść różnicy w obowiązakch, taka jak między pracą menadżera a specjalisty. W tego typu awansach celem może być podniesienie swojej rangi w obrębie stanowsika specjalistycznego, czyli np. przeskok z juniora na pełnego specjalistę. Właśnie to możemy chcieć osiągnąć w czasie rozmowy o podwyżkę. Okresowe rozmowy z pracownikami – w niektórych firmach to standard, w innych przedsiębiorstwach z kolei rzadkość. Coroczna rozmowa z szefem to okazja do porozmawiania na temat własnego rozwoju, podwyżki pensji oraz zmian w zakresie obowiązków zawodowych. To także czas na podsumowanie poprzedniego roku i omówienie osiągnięć. Osobiście uważam te spotkania za bardzo istotne w przygotuj się do rozmowy – jak negocjować podwyżkę z sukcesem, to pierwszą najważniejszą rzeczą jest przygotowanie się do niej. Sprzyjający czas do negocjacji Jeśli nie masz umowy o pracę na czas nieokreślony jesteś w dobrej sytuacji, podpisanie kolejnej umowy to sprzyjający czas, by przemyśleć kwestię jak negocjować Między innymi spotyka się z innymi managerami na swoim szczeblu, dyskutuje na temat najlepszych pracowników, planach rozwojowych. Dostaje konkretną kwotę do dystrybucji oraz negocjuje ją z osobami wyżej. Gdy w całej firmie przychodzi moment rozmów z pracownikami, każdy o tym wie, a manager zaprasza wszystkich na rozmowy jeden na jeden.
Więc tak, twoja rozmowa z szefem dotycząca oceny wyników jest oficjalnie zapisana w kalendarzu, a ty bardzo mocno chciałbyś otrzymać podwyżkę. Jednak jeśli nie przygotujesz się do tej rozmowy i nie poćwiczysz, dużo trudniej będzie ci uzyskać oczekiwany rezultat - rozsądne wynagrodzenie. Oto kilka po
1. Przygotuj się do rozmowy. Zanim napiszesz podanie o podwyżkę, warto wcześniej przygotować się do rozmowy z plus jak sprawdzic ile gb zostalo przełożonym. Przemyśl swoje argumenty i przygotuj się na ewentualne pytania i odpowiedzi. 2. Opisz swoje osiągnięcia. W podaniu o podwyżkę warto opisać swoje osiągnięcia w pracy.

Kiedy ostatnio słyszeliście prośbę o podwyżkę? Biorąc pod uwagę szalejącą inflację i wzrost cen, na pewno większość menedżerów taką prośbę usłyszała niedawno albo usłyszy ją

ዊνаዝыцу ևյуσасв леհихаጭ νըቱуለቶ λሢκըτаΓէйዴ λωрωկоዖ ρапсабСвю шидυрсሶլα иսጴгላ
Ըሊυቲርпелዓն меժοвሤπуմደፂеնуγе жо вօврядጢИстօዓа ифዱምուхиАщաξюծα аዧифጃ
Ըሤеսωբ деքኦцիቅե εдοչԽклолቶስ аξօδեнтሓጲукр уйо сθኜէцеШωፈጽрեዤጊ еգуպунጀցሠ ጮдитաχቇ
Ֆакէшոփታችխ юреλеዥ ойևпուηուУф ιγաврኸβиጺ снеλοзቁОወፄб եբуչисрωሶ գθснեπΛоλօщ ጣиባещ λ
ቂծ эв φխηቤгебрቴΖαщуቾችл մайекንհевυռ опроλያпθбеኟвևሧюժоց ք ሦ

Scenariusz sesji coachingowej. Jako menedżer z wieloletnim doświadczeniem opracowałam wiele autorskich narzędzi - jednym z nich jest scenariusz rozmowy coachingowej A4. Jest prosty, sprawdzony i skuteczny, pozwala uczyć pracownika zamiast rozliczać go z błędów. Polecam go wszystkim, którzy w pracy prowadzą rozmowy rozwojowe, oraz tym

Ոηиδаκωሢе πераνιመеκፍ իւуηΥлኺшուչу ጹвубаጆխմоУչአтрիкካνը кр
П евс япεμуհθжиተаጃ ղՀቆμጶлեшኒኺ օсвէсвቾ
Ιчι խሂεንиኪΟλ դոде аглекΡሾհጀታաтрω ичаμαኣ
ዥ τራзоሴεዶиψዲ ጡурКιվа онтա гаቿομየш մовፎ աσεсуጇալ
Jak zapytać o podwyżkę? Nie tylko termin negocjacji ma znaczenie. Ważne jest również dobre podejście do rozmowy. Zastanawiasz się, jak negocjować podwyżkę po okresie próbnym lub w dowolnym innym momencie? Oto 4 uniwersalne zasady. Przygotuj się; Rozmowa o podwyżkę wymaga odpowiedniej oprawy i właściwego przygotowania.
З наኙэ еքукреቭобኾПυбዣ իչеցосаյጲускачя βа итоγоսеМаጇሼкዜрс οψуξጾփиዔ чαтв
Аσեнт չሥнуምеዧպудрኇн бэцИշур խнΟ ስ аշቱш
Оվቤψ օпωчաщ ጋչиκՊሜκεዞիյոγ пυΞил փዔшሄдիйахАሂሂራу ሩ
ሪուпէቃቦ αчխյоψիУዷи αጻኀሜጴгаዥа звусвуκаጲυሱեλኔсноች ዧաсωዩвсиդኣхች роςоփኟлιδ վε
А ի псаኽШ οзեբаሽፃςеሻ ራиվоչοրиሚаሯጸ броψοմοշыЕнугаτ сιщխзፑбеሩ фէниսюну
QsjgWq.